Seguros, Planos de Saúde, Odonto e Vida
Todo profissional de vendas precisa se reinventar e ficar atento aos movimentos do mercado, para ajudar-lhe a inspirar-se e alçar voos mais altos o Clube do Corretor separou algumas biografias de empreendedores que alcançaram o sucesso com ações e estratégias diferenciadas.
Confira nossas dicas de leitura e transforme sua rotina profissional!
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Depois do anúncio da aprovação pela câmara dos deputados do projeto de lei Complementar 25/07 que aumenta o limite de enquadramento das empresas no supersimples, o setor de seguros ficou em polvorosa com a “oportunidade” que o projeto, se aprovado no senado, trará ao setor.
Isso porque os profissionais que optam por não trabalhar como com pessoa jurídica, poderão ser enquadrados como microempreendedor individual (MEI), o que consequentemente facilitará no momento da declaração de tributos, além de outras vantagens.
Entre os benefícios discutidos pelos profissionais do setor para o enquadramento dos corretores pessoa física nesse segmento, estão o registro no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ). Essa ação facilita a abertura de contas, o pedido de empréstimos e principalmente a emissão de notas fiscais. [Read more…]
Wagner Panfilli – Diretor de Tecnologia para Negócios da Ramed Seguros
O Clube do corretor inicia seu espaço de entrevistas com Wagner Panfilli, 31, diretor de tecnologia para negócios da Ramed Corretora de Seguros que atua no mercado de comercialização de planos de saúde há mais de 20 anos e é reconhecida principalmente por sua capacidade de inovação e transparência com os profissionais do setor.
Panfilli falou sobre o desenvolvimento do setor, os desafios que o segmento enfrenta e mostrou através da ótica de quem participa integralmente da rotina do segmento de planos de saúde as principais estratégias para adequar-se a um mercado em constante mudança. Confira! [Read more…]
O poder da argumentação
Dez em dez vendedores sabem que uma boa retórica e um poder de argumentação aguçado podem fazer toda a diferença na hora de converter suas vendas. Tratando-se do mercado de seguros, essa qualidade é ainda mais valiosa, já que conduz a venda, garante a credibilidade do profissional e pode fidelizá-lo a partir de seu conhecimento no setor.
Argumentar representa então, a arte de influenciar pessoas através de seus interesses ao utilizar a razão e o discernimento. Entre o primeiro contato e a concretização de uma venda existe um longo caminho em que podem ser usadas diversas estratégias de argumentação que visam principalmente vencer objeções e conquistar a confiança do potencial cliente.
Separamos 10 dicas para você se dar bem nas vendas trabalhando pouco a pouco o seu poder de argumentação:
1. Objeções servem para serem desconstruídas, não as aceite como verdades absolutas.
2. Veja seu cliente como um parceiro ou cúmplice, nunca como um adversário.
3. Não crie polêmicas, mesmo quando discordar de seu cliente argumente calmamente.
4. Esteja sempre preparado para responder as possíveis perguntas de seus clientes. Não há nada mais constrangedor do que precisar encontrar uma solução posteriormente.
5. Anote as objeções do cliente mesmo quando não fechar o negócio para fazer melhorias em seu atendimento.
6. Evite usar a palavra “caro” mesmo quando um produto possuir um preço elevado explique ao cliente os diferenciais do produto que oferece.
7. Estude seu produto incansavelmente, já que dominar o que você oferece é fundamental para transformar os pontos negativos em argumentos.
8. Analise a concorrência para estar sempre em dia com as informações do mercado e tire proveito dessas experiências para vencer as objeções.
9. Dê tempo ao cliente, o ato de pressionar pode representar a perda de uma venda.
10. No caso de impasses é importante reverter os papéis, faça com que o cliente se coloque em seu lugar e pergunte a ele qual seria a sua postura em determinada situação.
Foi aprovado na última terça-feira (01) o projeto de lei complementar 25/07 que tem como principal ponto o aumento em 250% os limites do enquadramento de empresas no Supersimples.
Na prática para os profissionais de corretagem de seguros isso representa novas facilidades principalmente para aqueles que estão no mercado a pouco tempo e ainda possuem uma carteira de clientes em formação.
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Preparo, motivação e persistência são algumas das principais características de um bom vendedor e quando falamos da área de corretagem de seguros elas são somadas a uma postura otimista e a capacidade de conduzir as vendas e refutar as objeções dos clientes.
O vendedor atualizado e moderno, é um solucionador de problemas, é quem auxilia o cliente a encontrar o que ele necessita. Daí o conceito de vender – ajudar profissionalmente um prospecto qualificado a tomar uma boa decisão de compra para ele. O vendedor ganha o direito de ajudar esse prospecto depois de conquistar a sua confiança; descobrir a necessidade e demonstrar como ajudá-lo através do seu produto ou serviço; criar senso de urgência expondo o que pode perder ou deixar de ganhar se não fechar a compra do produto ou serviço.
Pensando nisso a equipe do Clube do Corretor destacou algumas das características básicas que devem acompanhar o Corretor de Seguros moderno bem sucedido e lhe conferem o status de consultor de negócios: Confira se você faz parte desse grupo!
Também chamada de venda cruzada, o Cross Selling é uma tática muito popular em todos os segmentos de vendas tanto no varejo, no e-commerce quanto na comercialização de serviços como no setor de corretagem de seguros. Mas você sabe exatamente como funciona o Cross Selling?
A prática de venda cruzada nada mais é do que oferecer ao cliente produtos complementares ao que ele já adquiriu, na intenção de transformar a compra em uma experiência diferenciada e mais completa.
Realizado pelo Sincor-Sp com o objetivo de aproximar os profissionais do setor de corretagem de seguros e apresentar oportunidades de inovação e aprimoramento em vendas diante do atual cenário do país, o Fórum de Oportunidades já passou por Ribeirão Preto e Santos e apresentou aprovação dos profissionais da área.
De acordo com o site oficial do Sindicato dos Corretores de Seguros de São Paulo 95% dos corretores participantes avaliaram positivamente o evento e painéis apresentados, nos dois dias de evento que já ocorreram.
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A Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi) divulgou na última segunda-feira (24) um estudo que mostrou o crescimento do segmento de pessoas que incluem seguros de vida, de acidentes pessoais, viagem, educacional entre outras modalidades.
De acordo com a pesquisa o segmento registrou o volume de R$14,5 bilhões de prêmios no acumulado do primeiro semestre de 2015, o que representa um crescimento de 10,51% em relação ao mesmo período do ano anterior.
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Apesar de promissor, o mercado de corretagem de seguros apresenta alguns desafios para seus profissionais assim como para as corretoras de seguros, já que mesmo com a procura crescente por planos e coberturas desde a básica até as mais elaboradas, a concorrência e a forma como os produtos são comercializados pode exigir diferentes manobras e renovação constante de seus profissionais.
Independente da área de atuação, conquistar e fidelizar clientes são fatores que impreterivelmente fazem parte dos principais objetivos de uma empresa, no ramo de corretagem de seguros essa preocupação não é diferente.
Uma prática muito comum mas que caminha em sentido contrário a esses objetivos, no entanto, é a preocupação do profissional apenas com a abordagem inicial de seu cliente sem atentar-se aos procedimentos de pós venda principais responsáveis pela elaboração de uma carteira de clientes estável.
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