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Corretores enxergam oportunidades em crise

13 de agosto de 2015

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Apesar da crise que abala a economia do país e coloca o mercado de diversos setores em posição defensiva, no nicho de corretores de seguros o cenário é diferente e até mesmo a instabilidade econômica pode ser transformada em uma oportunidade.

De acordo com especialistas do setor e de pesquisas realizadas pelos principais órgãos do mercado como a ANS e a Fenasaúde, existem algumas áreas da corretagens que podem ser exploradas em momento de recesso financeiro e que geralmente são ignoradas pelos profissionais.

O seguros relacionados a riscos patrimoniais, por exemplo, apresentaram um avanço de 15% na arrecadação em seguros para condomínios, com um valor em prêmios de R$152 milhões até junho desse ano de acordo com dados da Federação Nacional de Seguros Gerais (Fenseg).
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Gastos com despesas de planos saúde são maiores que as receitas

12 de agosto de 2015

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A FenaSaúde lançou na última terça-feira (11/08) o boletim de indicadores financeiros analisados até o primeiro trimestre de 2015 e mostrou que apesar do crescimento do setor diante da crise, os gastos dos planos de saúde ainda são maiores do que as receitas das operadoras.

De acordo com o relatório, as despesas assistenciais, administrativas, de comercialização e de impostos alcançaram o valor de R$53,4 bilhões nos 12 meses que antecederam março de 2015, o que representa uma expansão de 18,1% na comparação com o mesmo período de 2014.

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Faixas etárias devem ser respeitadas pelos planos de saúde

11 de agosto de 2015

É de conhecimento geral que os preços dos planos de saúde mudam de acordo com as idades dos beneficiários, porém quando existem reajustes é muito comum essas mudanças gerarem reclamações às operadoras em relação a maneira de calcular os valores.

Nesse cenário os principais clientes que se sentem lesados com as mudanças são os idosos, já que mesmo com o instituto que possui ações para defender a classe, é comum ocorrerem aumentos nos valores dos planos.

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Sincor-SP reúne corretores em evento sobre o desenvolvimento do setor

11 de agosto de 2015

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O Sindicato dos Corretores de Seguros do Estado de São Paulo (Sincor-SP) reuniu na última quarta-feira (05/08) cerca de 50 profissionais responsáveis por grandes seguradoras e operadoras do país para debater o desenvolvimento econômico do setor. O almoço aconteceu no hotel Maksoud Plaza.

Entre os objetivos principais da realização do evento também está a maior aproximação do sindicato com profissionais de maior porte para compreender melhor sua visão de mercado e tornar o setor mais atrativo e interativo para todos os tipos de corretores de seguros.
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A polêmica da venda de seguros por não habilitados

10 de agosto de 2015

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Um assunto muito polêmico entre os profissionais do segmento de corretagem de seguros, a venda de planos de saúde por pessoas não credenciadas é uma das grandes reivindicações daqueles que possuem a habilitação da Susep.

Isso acontece porque o campo para os profissionais que cursaram a Escola Nacional de Seguros se restringe e é invadido por aqueles que não possuem  o preparo indicado para a venda de apólices.
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Benefício do plano de saúde é ponto extra na escolha do emprego

10 de agosto de 2015

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Com um mercado de trabalho em constante transformação os profissionais também procuram maneiras de se atualizar para se manterem ativos e nivelados as necessidades dos empregadores.

Cursos, palestras, especializações os capacitam para enfrentar novos desafios e com isso surgem profissionais mais seletivos que veem o benefício do plano de saúde como um dos principais pontos decisivos na hora de escolher um novo trabalho. [Read more…]

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Venda consultiva para corretores de seguro

7 de agosto de 2015

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Criada como um diferencial para os profissionais do setor comercial, a venda consultiva é muito mais do que uma negociação com foco em conversão. Trata-se de uma prática no qual o vendedor possui outros interesses e técnicas de atuação.

Além da conversão em vendas, o profissional que atua nesse segmento, também oferece a seu cliente uma consultoria a respeito de determinado assunto, nesse caso do Seguro, apresentando diversos pontos, desdobramentos, soluções, de maneira a auxiliá-lo a compreender o mercado, independente de seus interesses como vendedor.
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Saiba quais são os preços dos planos de saúde individual

7 de agosto de 2015

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A Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) divulgou novos dados referentes ao preço médio dos planos de saúde individuais e familiares no Brasil. De acordo com o levantamento, os valores desse tipo de serviço podem variar entre 60 reais e 1.813 reais por mês.

A média de planos individuais oferecidos pelas operadoras foi divulgado no boletim intitulado Dados Integrados de Qualidade Setorial por determinação da ANS. O órgão não divulga, no entanto, o tíquete médio de todas as operadoras, mas aquelas que foram listadas representam 72% dos beneficiários de planos de saúde no país.

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Consultoria brasileira divulga operadoras que produzem maior valor no país

6 de agosto de 2015

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A consultoria brasileira Dom Strategy Partners divulgou no primeiro semestre de 2015 o estudo intitulado “Mais Valor Produzido MVP 2014 – Seguradoras e operadoras de Saúde” que mensurou o valor estimado e reconhecido das seguradoras no mercado nacional.

Para chegar a um ranking de valores o estudo avaliou a capacidade das seguradoras em manter e gerar seu valor para clientes, consumidores e para a sociedade de modo geral, além de considerar itens como eficácia de estratégia corporativa, governança, relacionamento com o cliente, valor da marca, inovação e sustentabilidade.
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Bradesco assume negócios do HSBC, inclusive seguros

6 de agosto de 2015

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Foi divulgado na última segunda-feira (03/08) o relatório que acompanha o balanço do HSBC e que dessa vez anunciou a compra das operações da instituição financeira pelo Bradesco, inclusive quando refere-se aos serviços de seguros.

Com a compra, o Banco Bradesco passará a cuidar de diversos tipos de seguros entre eles residência, vida, acidentes pessoais e proteção financeira, a área referente a automóveis, no entanto, continua sendo de responsabilidade da HDI Seguros, da qual foi vendida em 2005.
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