Criada como um diferencial para os profissionais do setor comercial, a venda consultiva é muito mais do que uma negociação com foco em conversão. Trata-se de uma prática no qual o vendedor possui outros interesses e técnicas de atuação.
Além da conversão em vendas, o profissional que atua nesse segmento, também oferece a seu cliente uma consultoria a respeito de determinado assunto, nesse caso do Seguro, apresentando diversos pontos, desdobramentos, soluções, de maneira a auxiliá-lo a compreender o mercado, independente de seus interesses como vendedor.
Um bom consultor possui muita experiência sobre o mercado e setor, tanto teórica quanto prática e precisa se manter atualizado as novas técnicas e novidades presentes no segmento para desenvolver seu trabalho e enriquecer suas atividades.
Atuando como Corretor de seguros, o profissional que trabalha com venda consultiva e tem esse perfil, pode ter uma vantagem importante em relação aos demais que se preocupam apenas em gerar receita, já que esse tipo de trabalho desenvolve o perfil empreendedor dos corretores e garante a eles maior confiança em suas técnicas de abordagem, para refutar e tirar dúvidas e críticas e também na maneira como ele se relaciona com sua reciclagem profissional.
Para o cliente esse tipo de profissional também garante vantagens como otimização de seu tempo, já que um profissional será responsável por colocá-lo a par do mercado, maior confiança para fechar negócios e um suporte diferenciado que pode somar pontos em momentos de crises e dúvidas.