Seguros, Planos de Saúde, Odonto e Vida
Plano de saúde, seguro auto e até mesmo uma apólice de vida são os serviços mais comuns comercializado no setor de corretagem de seguros, porém a gama de opções oferecidas para aqueles que querem garantir tranquilidade e melhor qualidade de vida não se resume apenas a esses serviços e podem surpreender os prevenidos.
Confira alguns seguros “inusitados” e muito úteis que estão disponíveis no mercado.
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O filme Margin Call – o dia antes do fim, trata-se de uma Corretora passando por um momento de crise, o longa começa em um momento de crise, onde a empresa está despedindo cerca de 80% de seus funcionários. Um dos funcionários demitidos, um analista de riscos que, como seus colegas deviam ser, não percebiam qual frágeis eram os impérios em que trabalhavam. Mas diferente de seus colegas, ele percebe o buraco que estavam se afundando. Sem poder terminar suas análises, ele entrega o trabalho para um de seus protegidos e um dos remanescentes: Peter (Zachary Quinto). O desenrolar do enredo é interessante a todo momento para os Corretores de seguros e Empreendedores, a ficção tem a história simples e contagiante, mas também a mais rica em informação humana, em cultura do mundo financeiro.
Indicado ao Oscar em 2012 como melhor roteiro orginial, o filme trata da crise de 2008 e de como um grupo de funcionários descobriu que a corretora estava arriscando muito mais do que deveria. Com Zachary Quinto e Kevin Spacey no elenco o filme foi dirigido por J.C. Chandor.
O poder da argumentação
Dez em dez vendedores sabem que uma boa retórica e um poder de argumentação aguçado podem fazer toda a diferença na hora de converter suas vendas. Tratando-se do mercado de seguros, essa qualidade é ainda mais valiosa, já que conduz a venda, garante a credibilidade do profissional e pode fidelizá-lo a partir de seu conhecimento no setor.
Argumentar representa então, a arte de influenciar pessoas através de seus interesses ao utilizar a razão e o discernimento. Entre o primeiro contato e a concretização de uma venda existe um longo caminho em que podem ser usadas diversas estratégias de argumentação que visam principalmente vencer objeções e conquistar a confiança do potencial cliente.
Separamos 10 dicas para você se dar bem nas vendas trabalhando pouco a pouco o seu poder de argumentação:
1. Objeções servem para serem desconstruídas, não as aceite como verdades absolutas.
2. Veja seu cliente como um parceiro ou cúmplice, nunca como um adversário.
3. Não crie polêmicas, mesmo quando discordar de seu cliente argumente calmamente.
4. Esteja sempre preparado para responder as possíveis perguntas de seus clientes. Não há nada mais constrangedor do que precisar encontrar uma solução posteriormente.
5. Anote as objeções do cliente mesmo quando não fechar o negócio para fazer melhorias em seu atendimento.
6. Evite usar a palavra “caro” mesmo quando um produto possuir um preço elevado explique ao cliente os diferenciais do produto que oferece.
7. Estude seu produto incansavelmente, já que dominar o que você oferece é fundamental para transformar os pontos negativos em argumentos.
8. Analise a concorrência para estar sempre em dia com as informações do mercado e tire proveito dessas experiências para vencer as objeções.
9. Dê tempo ao cliente, o ato de pressionar pode representar a perda de uma venda.
10. No caso de impasses é importante reverter os papéis, faça com que o cliente se coloque em seu lugar e pergunte a ele qual seria a sua postura em determinada situação.
Fonte: Exame.com
Preparo, motivação e persistência são algumas das principais características de um bom vendedor e quando falamos da área de corretagem de seguros elas são somadas a uma postura otimista e a capacidade de conduzir as vendas e refutar as objeções dos clientes.
O vendedor atualizado e moderno, é um solucionador de problemas, é quem auxilia o cliente a encontrar o que ele necessita. Daí o conceito de vender – ajudar profissionalmente um prospecto qualificado a tomar uma boa decisão de compra para ele. O vendedor ganha o direito de ajudar esse prospecto depois de conquistar a sua confiança; descobrir a necessidade e demonstrar como ajudá-lo através do seu produto ou serviço; criar senso de urgência expondo o que pode perder ou deixar de ganhar se não fechar a compra do produto ou serviço.
Pensando nisso a equipe do Clube do Corretor destacou algumas das características básicas que devem acompanhar o Corretor de Seguros moderno bem sucedido e lhe conferem o status de consultor de negócios: Confira se você faz parte desse grupo!
Descobrimos que a crise pode sim oferecer oportunidades para aqueles que estão dispostos a repensar o seu negócio e a mudar. Veja no infográfico algumas dicas:
Precisando de ideias para começar? ou continuar? O Marketing é muito importante pois te direciona e te mostra atalhos para alcançar o objetivo do seu negócio da forma mais rápida, eficaz e profissional. O clube do Corretor preparou 10 dicas em um infográfico super interessante sobre como se diferenciar dos outros corretores usando estratégias de Marketing. Para se destacar e ter indicações, deve tornar-se um corretor memorável, único. Você tem de proporcionar um acontecimento envolvente a seus clientes. 
Assistir filmes é muito bom, essa paixão mundial por cinema pode ficar ainda melhor quando podemos extrair algum ensinamento da história que ali está sendo contada. A dica de filme para o Corretor de Seguros no fim de semana, é o grande sucesso da tela “Jerry Maguire” – A grande virada (1996).
Jerry Maguire (Tom Cruise) é um agente esportivo bem-sucedido no ramo, mas numa noite escreve uma declaração de 25 páginas que sugere que os agentes tenham menos clientes e passem a usar um tratamento mais humano para com eles. Este fato provoca sua demissão em um curto espaço de tempo e ele começa a perder de uma só vez todos os seus clientes, sendo obrigado a concentrar toda a sua energia e potencial em seu único cliente, um temperamental jogador negro de futebol americano (Cuba Gooding Jr.) Com determinação, ele consegue reconquistar seu lugar no mercado, provando não só que a honestidade pode render vantagens financeiras como também a possibilidade de recomeçar – duas lições grandiosas para qualquer empreendedor e profissional de Seguros.