Seguros, Planos de Saúde, Odonto e Vida
Foi aprovado na última terça-feira (01) o projeto de lei complementar 25/07 que tem como principal ponto o aumento em 250% os limites do enquadramento de empresas no Supersimples.
Na prática para os profissionais de corretagem de seguros isso representa novas facilidades principalmente para aqueles que estão no mercado a pouco tempo e ainda possuem uma carteira de clientes em formação.
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A Porto Seguro comemorou na última quinta-feira (27) seu aniversário de 70 anos de mercado e divulgou em seu Facebook oficial uma imagem agradecendo a seus beneficiários e toda equipe por fazerem parte da comemoração e da construção e consolidação da companhia no país.
Fundada em 27 de Agosto de 1945 a Porto Seguro Cia. de Seguros Gerais atuou em um primeiro momento apenas com o setor de seguro e resseguros de ramos elementares e posteriormente aumentou seu leque de atendimentos.
Realizado pelo Sincor-Sp com o objetivo de aproximar os profissionais do setor de corretagem de seguros e apresentar oportunidades de inovação e aprimoramento em vendas diante do atual cenário do país, o Fórum de Oportunidades já passou por Ribeirão Preto e Santos e apresentou aprovação dos profissionais da área.
De acordo com o site oficial do Sindicato dos Corretores de Seguros de São Paulo 95% dos corretores participantes avaliaram positivamente o evento e painéis apresentados, nos dois dias de evento que já ocorreram.
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A Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi) divulgou na última segunda-feira (24) um estudo que mostrou o crescimento do segmento de pessoas que incluem seguros de vida, de acidentes pessoais, viagem, educacional entre outras modalidades.
De acordo com a pesquisa o segmento registrou o volume de R$14,5 bilhões de prêmios no acumulado do primeiro semestre de 2015, o que representa um crescimento de 10,51% em relação ao mesmo período do ano anterior.
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Apesar de promissor, o mercado de corretagem de seguros apresenta alguns desafios para seus profissionais assim como para as corretoras de seguros, já que mesmo com a procura crescente por planos e coberturas desde a básica até as mais elaboradas, a concorrência e a forma como os produtos são comercializados pode exigir diferentes manobras e renovação constante de seus profissionais.
Independente da área de atuação, conquistar e fidelizar clientes são fatores que impreterivelmente fazem parte dos principais objetivos de uma empresa, no ramo de corretagem de seguros essa preocupação não é diferente.
Uma prática muito comum mas que caminha em sentido contrário a esses objetivos, no entanto, é a preocupação do profissional apenas com a abordagem inicial de seu cliente sem atentar-se aos procedimentos de pós venda principais responsáveis pela elaboração de uma carteira de clientes estável.
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Apesar da crise que abala a economia do país e coloca o mercado de diversos setores em posição defensiva, no nicho de corretores de seguros o cenário é diferente e até mesmo a instabilidade econômica pode ser transformada em uma oportunidade.
De acordo com especialistas do setor e de pesquisas realizadas pelos principais órgãos do mercado como a ANS e a Fenasaúde, existem algumas áreas da corretagens que podem ser exploradas em momento de recesso financeiro e que geralmente são ignoradas pelos profissionais.
O seguros relacionados a riscos patrimoniais, por exemplo, apresentaram um avanço de 15% na arrecadação em seguros para condomínios, com um valor em prêmios de R$152 milhões até junho desse ano de acordo com dados da Federação Nacional de Seguros Gerais (Fenseg).
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O Sindicato dos Corretores de Seguros do Estado de São Paulo (Sincor-SP) reuniu na última quarta-feira (05/08) cerca de 50 profissionais responsáveis por grandes seguradoras e operadoras do país para debater o desenvolvimento econômico do setor. O almoço aconteceu no hotel Maksoud Plaza.
Entre os objetivos principais da realização do evento também está a maior aproximação do sindicato com profissionais de maior porte para compreender melhor sua visão de mercado e tornar o setor mais atrativo e interativo para todos os tipos de corretores de seguros.
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Um assunto muito polêmico entre os profissionais do segmento de corretagem de seguros, a venda de planos de saúde por pessoas não credenciadas é uma das grandes reivindicações daqueles que possuem a habilitação da Susep.
Isso acontece porque o campo para os profissionais que cursaram a Escola Nacional de Seguros se restringe e é invadido por aqueles que não possuem o preparo indicado para a venda de apólices.
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Criada como um diferencial para os profissionais do setor comercial, a venda consultiva é muito mais do que uma negociação com foco em conversão. Trata-se de uma prática no qual o vendedor possui outros interesses e técnicas de atuação.
Além da conversão em vendas, o profissional que atua nesse segmento, também oferece a seu cliente uma consultoria a respeito de determinado assunto, nesse caso do Seguro, apresentando diversos pontos, desdobramentos, soluções, de maneira a auxiliá-lo a compreender o mercado, independente de seus interesses como vendedor.
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Foi divulgado na última segunda-feira (03/08) o relatório que acompanha o balanço do HSBC e que dessa vez anunciou a compra das operações da instituição financeira pelo Bradesco, inclusive quando refere-se aos serviços de seguros.
Com a compra, o Banco Bradesco passará a cuidar de diversos tipos de seguros entre eles residência, vida, acidentes pessoais e proteção financeira, a área referente a automóveis, no entanto, continua sendo de responsabilidade da HDI Seguros, da qual foi vendida em 2005.
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