Vender nem sempre depende apenas de um bom conhecimento do produto e capacidade de argumentação, uma boa abordagem também pode fazer toda a diferença já que está diretamente relacionada a primeira impressão do cliente em relação ao corretor.
Entender as circunstâncias e necessidades pelas quais seus potenciais compradores passam é a primeira e mais importante função de um profissional do setor já que é em cima desses fatos que são trabalhados os tipos de abordagem a serem feitas.