A atitude empreendedora
O profissional que deixou de atuar em uma companhia seguradora, ou que é advindo de outro mercado, ou que decidiu pela continuidade em um negócio familiar (sucessão) e começou a trabalhar em corretagem de seguros deu o primeiro passo para o empreendedorismo. Essa é uma atitude empreendedora de alguém que enxergou o potencial e a oportunidade no mercado de seguros para novos negócios. Porém, não se pode parar por aí. O corretor de seguros pode ir mais longe, desenvolvendo e colocando em prática diversas atitudes que o transformam em um corretor de seguros empreendedor. Vejamos algumas delas:
Manter sempre a visão de onde se pretende chegar
O propósito e a vontade de realizar são os combustíveis que movimentam o empreendedor. Sonhar e ter objetivos claros significa focar energia, tempo e recursos naquilo que realmente interessa.
Ser planejador
Planejar significa antever passos a serem dados, considerando os riscos e as oportunidades. A prática do planejamento é fundamental para o sucesso do negócio. Estabeleça um planejamento e o reveja com periodicidade (por exemplo, de três em três meses).
Ser organizado
O segmento de corretoras de seguros envolve muitos dados e documentos; estabelecer procedimentos organizados é uma prática que se reflete no bom atendimento ao cliente e no ganho de tempo na administração. A organização deve ocorrer tanto nos documentos físicos quanto nos digitais.
Ser atencioso
Em grande parte das vezes, a venda de seguros ocorre por recomendação de um cliente satisfeito, que divulga os bonos bons serviços para sua própria rede de contatos. Por se tratar de um produto intangível, a percepção de qualidade pelo cliente passa pela atenção demonstrada pela empresa em todos os momentos de contato.
Ser perseverante
Empreender não é fácil e todo empreendedor deve ser perseverante para resistir às dificuldades. Não é diferente na atividade de corretagem de seguros. Procurar estar sempre motivado é a chave para a superação dos momentos difíceis.
Buscar conhecimento a todo momento
Aprender para inovar é uma atitude importante para encontrar soluções para problemas e oportunidades. Participar de cursos disponíveis através do Sincor, seguradoras, Funenseg, SEBRAE, etc, e conversar com outros empresários e profissionais do ramo são práticas essenciais.
Dominar técnicas de gestão
A gestão da empresa é uma função fundamental do empreendedor. Conhecer técnicas de gestão financeira (especialmente fluxo de caixa), de vendas, de pessoas e de processos faz a diferença no dia a dia da corretora de seguros.
Fortalecer a rede de contatos
Conhecer novas pessoas e nutrir os contatos realizados possibilitam acesso a novas oportunidades e conhecimentos. O corretor de seguros de excelência é um expert na construção de redes fortes de relacionamento (veja o box específico no material). Faça como a aranha: fortaleça sua “teia” de contatos.
Fazer diferente
Fazer o que todo mundo faz é pouco para o sucesso. O corretor de seguros empreendedor deve antecipar-se aos fatos oferecendo, por exemplo, seguros para atender às sazonalidades, férias familiares/ escolares, chuvas cíclicas, matrículas escolares, cidades com tendência universitária, etc.
Implementar ideias
Ao perceber uma oportunidade para vender mais, que pode ser mais eficiente do que as formas tradicionais, teste o novo modelo e avalie o resultado. Novas ideias somente têm valor quando colocadas no mercado.
Buscar oportunidades
Quando tomar conhecimento de uma nova categoria de seguros ou vir a oportunidade de atender um grande grupo de clientes, vá atrás e não espere seu concorrente chegar primeiro.
Por Sincor